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发布时间:2021-09-15 11:22:00浏览次数:

  Fragrance One,德国新兴香水品牌,由兄弟俩Jeremy和Kamil Banc联合组建,2017年创建,如今其业务价值数百万美金,以Shopify为主要销售平台。

  2014年,弟弟Jeremy开创了自己的以香水为主题YouTube账号,也为后面的事情埋下了伏笔。最初的4个月,Jeremy就获得了超过6万粉丝,之后短短数年这个数字就达到140万,现如今,他的YouTube账号拥有154万订阅者,第二名的数字只有其50%比例。

  要知道,2014年时候的YouTube运营,难度跟现在也不相上下。不同于其他博主的成分解析、品牌故事、自发联想等方式,Jeremy独出一辙,他会走在大街上向路人发问:1-10分,你愿意给这款香水打几分?

  哥哥Kamil是初创公司员工,他发现了弟弟在香水市场的优势,也清楚单单网红事业对于个人之后的人生发展并不会起推送作用.

  相反,Instagram 和 YouTube 上的很多网红虽然看起来很风光的样子,但生活其实很艰难。如果是在美国,大部分情况下没有医疗保险,相当于无业或自由职业,一旦停止工作,将失去一切生活来源和扶持。

  放眼全球,香水竞争市场相当激烈,根据grandviewresearch调查报告。仅2018年,全球香水市场规模为314亿美金,预计将以3.5%的年增长率由2019年持续至2025年。

  Fragrance One能从中占取一定的市场份额,我认为可以从3个维度展开,引流渠道、产品品质、用户运营。

  在纽约,Fragrance One与当地一家机构合作,主要在付费广告一栏,包括Google关键词搜索、TikTok等等,都有一定的效果。但每当Jeremy的YouTube账号发布了视频并提到了Fragrance One,或是品牌官方创立了竞赛等营销活动时,所有付费广告的作用便不值一提。

  近一半的流量来源于社交媒体,直接进入官网的比例也高达24.85%,足可见其品牌在用户心智中香水标签相关的地位。

  其社交媒体流量组成中,YouTube占据绝对大头,为96.61%,其余排名前5的4个平台流量相加也不足头名的零头,由此可见Jeremy的YouTube账号的绝对性作用。

  Fragrance One的产品,他们始终重视三个方面:瓶子、原料和调香师。瓶子和原料自不必说,他们选择了最好的制造商进行生产。而在香水本身品质方面,Jeremy拥有香水行业多年的经验,因此为产品创意总监,在此之外,他们还邀请了香水界的Michael Jackson——Alberto Morillas与他们一起进行香水的调制。

  相比于前期Jeremy的香水账号对Fragrance One的启动起到的作用,我认为Kamil的用户思维模型,才是Fragrance One能在竞争激烈的香水行业持续发力、稳定获得用户支持的关键所在。

  Kamil对于产品的核心理念如此解释:让用户非常轻松、简单且有效地购买他们在特定情境下需要的香水。四季彩平台

  如何将百万级别粉丝,变成数百万美金销售额?来自德国的两兄弟为广大网红上了一课。 什么是香水一号? Fragrance One,德国新兴香水品牌,由兄弟俩Jeremy和Kamil Banc联合组建,2017年 ...

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