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品牌四季彩票问题
发布时间:2021-09-09 11:59:33浏览次数:

  什么是问题的本质?问题的本质是定义问题,然后是解决现实与理想的落差。如何解决问题,那就是要缩小甚至解决这个落差。

  为什么我会将商业问题和品牌问题合在一块呢?因为在我看来,现代商业的问题本质上是品牌的问题,品牌是整合企业内外的桥梁,甚至可以说品牌就是全部。

  商业和品牌问题也是如此,一个问题可能是组织内部的原因,四季彩平台也可能是外部市场的原因,也有可能是共同作用的结果。有可能是技术的原因,有可能产品的原因,也有可能是营销的原因。

  对于这类问题,关键是要清楚路径,怎么以最快的速度和效率到达目的地。举个例子,比如这个季度销售额要达到1000万,但是根据以往的经验有困难,有可能人手不够,有可能新品不畅销等等。

  那我们怎么选择一个路径呢?当然是根据现有的资源决定,比方说我们有媒体资源,那可以多做些广告;价格优势,那可以加大促销;有品牌优势,那可以多找一些经销商。

  假设我们就使用以上三个方法,那怎么更好地协同呢?这就是路径问题,可能先投放广告,再找经销商,最后在终端做活动促销,还是三者同时进行?

  对于这类问题,关键是调整和变化,我们现在的组织是怎么样,我们理想的组织形态又是怎么样。比如现在的组织臃肿,层级太多,要打造扁平化组织。

  那什么叫做扁平化组织,是只有一个老大,两级领导,还是有几个老大共同决策,乃至四级,这只是内部结构,对于外部如何快速反应呢?如何及时与客户沟通呢?有没有企业标杆?国内国外有没有学习的对象?这都是扁平化组织要做得事情。

  总之,知道理想状态很重要。其实不光是组织,个人也如此,你生活希望是一个怎样的状态,如果都没有理想的生活目标,那无论如何你也不会快乐。

  比如促销是否会对品牌造成伤害,会不会形成价格依赖,而对品牌越来越不敏感;又或者你认为促销本来就是品牌的一部分,是品牌打开新市场的一种策略。

  到底是目的型问题、形态型问题还是原因型问题。如果是目的型问题,要界定起点和目的,关键是路径。如果是形态型问题,也要界定现状和理想状态,关键在于调试。如果是原因型问题,也要界定各个因素,谁是自变量,谁是因变量,关键在于关系建立。

  比如要推出一个新品牌,那是否能成功取决于什么?新的功能?新的技术?新的宣传渠道?好听的品牌名?新的销售渠道?有创意的促销活动?等等

  还是以推出新品牌为例,这个明显就是目的型问题,从0到100,打造知名品牌。如果通过行业成功案例研究,发现有10个因素影响这个新品牌的建立,那么我们要了解这10个因素的关系是怎样的,谁为主,谁为辅,怎么协同,才能够达到最佳效果。

  以我个人经验,我们做事情最好不要超过5个因素,也不要分的太细,比如如何做品牌?我们可以分为产品、价格、渠道、传播、终端,其中产品又包括功能、 质量、外观(包装等)、使用方式 和处理方式。

  那为什么选择5个因素呢?因为我始终相信组织也要像人一样,由关键的5大要素去驱动整体运转,比如人的心肝脾肺肾。

  总之,我们每个人如果要想成为商业高手,就必须学会解决商业问题,要学会解决商业问题,就必须学会分类和界定,要知道关键驱动要素,要学会解决问题的流程,要能够协同各个要素共同聚焦突破口。

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